Cualificación de leads inmobiliarios: Cómo identificar al cliente perfecto

## El verdadero costo de un lead desqualificado No todos los leads valen lo mismo. Un cliente que está "mirando" consume recursos iguales que uno listo para comprar. Por eso cualificar es crítico. ## Criterios de cualificación inmobiliaria ### Lead Caliente (Compra en 0-30 días) - Presupuesto definido - Ubicación específica (no "en el centro") - Urgencia clara (mudanza próxima, vencimiento de alquiler) - Acceso a financiación ### Lead Tibio (Compra en 1-6 meses) - Presupuesto aproximado - Zona de interés definida - Motivación clara pero sin urgencia inmediata - Evaluando opciones ### Lead Frío (Futuro incierto) - Sin presupuesto definido - Zona indefinida - "Mirando para el futuro" - Bajo compromiso ## Automatización inteligente InmoVoz cualifica leads automáticamente haciendo preguntas estratégicas: - ¿Cuándo necesitas cambiar? - ¿Rango de presupuesto? - ¿Compra o alquiler? - ¿Financiación propia o hipoteca? Tu equipo solo recibe leads calientes. El resto entra en seguimiento automático hasta cambiar de temperatura.